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财报鲜读|格力地产:上半年营收26.68亿元,现金流首次回正

2019-09-18 16:28:05
北京物美门店前所排起的采购茅台的长龙,正是在此背景下出现的。扁平化销售探索在茅台的支持下,物美的此次活动预计将向市场投放8万瓶茅台酒,每天投放2万瓶茅台酒。许丽娜指出,茅台与物美的合作是茅台进行扁平化

“尚超排了很长的队。这一幕发生在许多年前。近年来,很少有消费者排队购买如此长的商品。可以看出茅台酒仍然是一种罕见的吸引力。”北京物美集团(简称物美)相关负责人26日接受《证券时报》记者采访时说。

贵州茅台近年来已明确表示,它正试图通过增加直销和增加产品投放等措施来“控制价格”。2019年,它还强调增加直销比例:“关键是扩大直销渠道,减少中间环节,平衡利益分配,稳定终端价格。”正是在这种背景下,北京物美超市门前出现了一长串茅台买家。

有限的购买资格

物美和茅台联合推出了一系列名为“举杯庆祝繁荣”的活动。9月26日至29日,物美在北京投放了8万瓶茅台酒。物美集团官员表示,只有在2019年8月31日注册的电子会员和有酒类购买记录的会员才有资格购买。

具体来说,从8月初开始,价值1499元的53度500毫升天妃茅台酒可以在物美买到。然而,以正常价格购买一瓶真正的茅台酒并不像在其他超市购买开架商品那么简单。根据物美的宣传规则,物美电子会员只有连续3个月有购物记录,才能在多点应用上进行在线茅台预购,并根据购买频率、购买类型和消费能力给予不同的购买资格。

此次物美举办的“举杯欢庆繁荣”活动调整了购买资格。只要物美会员在2019年8月31日前注册并自2018年1月1日起有售酒记录,每人有权购买2瓶53度500毫升天妃茅台“国庆独家预购资格”。与此同时,物美在此次活动中还推出了一项特别的“我与祖国的生日”活动:凡10月1日出生、年满18岁的物美电子会员,在多点应用上传身份证验证通过后,均有资格购买2瓶53度500毫升天妃茅台。

平面销售探索

在茅台的支持下,物美预计每天将向市场投放8万瓶茅台和2万瓶茅台。记者注意到,物美首次使用颤音、微博、微信、快手等流行社交平台获得茅台酒销售资格。

9月26日,在吴梅鲁青店捡茅台酒的现场,记者看到购买现场非常火爆。自从早上开门以来,成千上万的人排队购买茅台酒。

物美集团副总裁张正扬告诉记者:“4天内有8万瓶,排队提货是不可避免的。然而,在预订成功后,没有必要担心没有得到货物。我们的仓库已经根据多点反馈数据完成了准确的盘点。”物美集团副总裁兼发言人徐丽娜指出,多点dmall在促进物美网上和网下整合的过程中建立了其成员的完整形象。“我们茅台销售模式的创新体现了物美与多点操作系统合作后获得数字化管理的能力。”徐丽娜指出,茅台与物美的合作是茅台平面销售的探索和实验。通过大数据分析,准确识别消费者,实现商品流通追踪和全过程数字化管理,真正控制“黄牛”,消费者可以最方便的方式购买茅台酒。

茅台直销价格控制策略的成功需要特别关注市场中的“黄牛”因素,并从源头上追溯消费规律。物美集团官员表示,“黄牛的特点是购买大量单一品种,因此公司将通过设定三个品种的门槛,以及通过以前的多点会员资格和电话验证,最大限度地避免黄牛。”

这篇文章来源于《证券时报》

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